Dirección de ventas (Economía Y Empresa) por Miguel Ángel Moliner Tena

Titulo del libro: Dirección de ventas (Economía Y Empresa)

Autor: Miguel Ángel Moliner Tena

Número de páginas: 400 páginas

Fecha de lanzamiento: September 11, 2014

Editor: Ediciones Pirámide

Dirección de ventas (Economía Y Empresa) por Miguel Ángel Moliner Tena

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Miguel Ángel Moliner Tena con Dirección de ventas (Economía Y Empresa)

En esta obra se desglosan las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas.
En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial.
Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.

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