El vendedor desafiante (Gestión del conocimiento) por Matthew Dixon

Titulo del libro: El vendedor desafiante (Gestión del conocimiento)

Autor: Matthew Dixon

Número de páginas: 352 páginas

Fecha de lanzamiento: March 24, 2012

Editor: Empresa Activa

El vendedor desafiante (Gestión del conocimiento) por Matthew Dixon

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Matthew Dixon con El vendedor desafiante (Gestión del conocimiento)

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.


Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.


Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes

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